第354章 给你一个机会 (1 / 1)

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梁红只能点点头，跟小姐妹回去，他们四个人都是一起报名的，在外面的时候就已经互相了解了一下彼此，等到现在离开之后，杨丽华问道：“你究竟选择谁？我看这四个都挺不错的，而且口齿伶俐。”

陈重没说话，魏大军过来轻语几句，陈重笑了：“其实梁红论条件是最好的，又热情又大方，但是就凭一点我决定还是不能用她。”

这话让杨丽华有些吃惊：“为什么？”

“急功近利，野心都写在脸上，这种人很难把控，你知道吗？她私下里居然返钱给客户，这样的话，今后我们专柜就成了笑话，小霸王公司的人为了卖东西不惜返钱，今后肯定会出事的，开了这个口子，今后有的麻烦，客户会来闹事，这种人绝对不能留在我们这个店里。”

杨丽华蹙眉：“这也是一种销售手段啊，不是说只要卖出去就好，我觉得她没错啊！”

陈重点头：“她是没错，不过这种方法对小霸王不合适，专卖店里这么做，今后其他客户也需要返钱，我们学习机成了什么？定位错误，今后会引来更多麻烦，扰乱市场。

况且，我要的是热情而又有分寸，而不会咄咄相逼，那两个女人都是我从厂里找来的。”

随后陈重让魏大军将他们两人带了过来，两人穿着十分普通，而且都已经说明了家里头的工资情况。

“梁红还给他们推荐高价位的，这两款对他们来说确实咬咬牙也能撑得过来，但并没有从客户的实际需求出发，对于卖方来说，只要能够把东西卖出去就行了，管他那么多干什么，但是消费者体验很差。”

杨丽华蹙眉：“这样会不会太苛刻了？”

陈重点点头：“或许你说的是对的，可是咱们现在要求的是站稳脚跟，打出口碑，小霸王学习机虽然有名气，可是在帝都还是头一次。

如果人家进了专卖店，就看见售货员一个劲的催促他们买买买会反感的，我要的是站在客户的角度上考虑问题，难道我这就没有更低价的产品了吗？

其实是有的，只是她没有介绍。”

闻言，那两个扮演顾客的女工也点点头：“是啊，我们买下来也是因为那小姑娘他追得太紧，觉得不好意思，但实际上买完以后我心里始终不高兴，有谁会花一个月工资去买这玩意，而且她也不问咱的孩子到底多大了，就一个劲的推销，其实她的推销能力还是有的，但是我总觉得自己当了冤大头。”

陈重笑了笑：“你看这就是感觉，如果换成是你们也是一样，我要的是每一个顾客来到这心甘情愿的掏钱，而不是买过以后懊悔，这样的销售是完全没有意义的。今后也不会给我们介绍。”

陈总这样一分析几个人都明白了，当即确定招了另外的两个女孩过来。

三天之后公示一出，梁红顿时懵了，直接找上门来，正好陈重也在里头，梁红直接上门问道：“陈总，那天你说过会给我机会的，怎么这名单中没有我的名字，我可是表现最好的，卖的也是最多的。”

梁红有些不高兴，陈重却笑笑说：“你确实是卖的最好，也是卖的最高的。来，今天你就当一回顾客，在边上看看他们是怎么卖货的，你就知道我为什么会挑他们，而不是挑你。”

陈重也不跟他废话，直接把梁红拉到了角落里面，让她看着。

这一上午进来了六个客户，其中意向客户有两个，陈重指着其中一人：“你看看人家是怎么推销的，你就知道你们的差距在哪里。”

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